商家如何做好促销活动来吸引这些比较有目的性的消费者呢?其实就需要我们做市场的人去考虑消费者的真实需求：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。那么这些具体的促销活动可以营造出如下的效果：

　　1、口碑建立

　　和消费者的心理距离拉近了之后，就很容易形成口碑了，通过这些目的性更强的消费者在他们的朋友圈中互相交流，这个时候就可以营造出口碑传播的效果了。

　　2、品牌营造

　　商家的品牌营造，不一定要投入大量的广告成本，有时候一个合适的主题活动促销，也是非常不错的效果，譬如节日庆祝活动促销，通过微博、微信、短信、网站平台等多方面整合营销，把相关的广告信息发送到消费人群的手里，一来可以为商家促销活动进行宣传，同时也让品牌再一次在这些消费群体心中有所巩固，这是一箭双雕的手段，也是品牌营造的必要过程。

　　3、为旺季营销做准备

　　任何企业的最终目的都是为了盈利，在旺季的时候我们可以尽情和竞争对手来一次畅快淋漓的决战，但在淡季的时候我们应该学会积聚实力，深耕细作，慢慢把自己企业目前存在的不足进行思考以及反思，从不同角度去深挖企业目前还存在的具体问题，然后逐渐修补这些缺陷，唯有自己的实力不断提升了增强之后，才有足够的实力在旺季时与竞争对手来一场真正的决战。所以，淡季所做的一切，都应该是为旺季营销做准备，为赢取对手而做功课。

　　对于一个可以大概知道淡季以及旺季的市场，我们不应该过分追求市场的所谓精准性，而设定一些所谓的愿景目标，而应该在合适的时候做合适的事情，旺季的时候就要尽情和竞争对手来一次激烈的决战，而在淡季的时候，我们更应该去修补自己的各方面缺陷，让自己的能力、防御、武器等等都有一个质的提升，这样才可以在下一轮决战到来的时候，有足够水平赢取对方!